【57選】ホワイトペーパーの活用事例、大企業・中小・ベンチャー・スタートアップまで。

  • | 公開 2020.10.22
【50選】ホワイトペーパーの活用事例、大企業~ベンチャー・スタートアップまで。

ライバル企業や他社から「リードが獲得できている」と聞くと、どうやってるんだろう?と気になりますよね。
著者:sugiyama

「この使い方って、合ってるのかな…。」

ホワイトペーパーを活用したマーケティング活動でリード獲得が伸び悩んでいたり、初めてホワイトペーパーを試していきたい場合、他社の成功事例が気になるところ。

うまくいっていなかったり、ノウハウがなければ余計気になります。

大手、中小・ベンチャー、スタートアップなど、様々な企業がホワイトペーパーを活用しているため、どのような方法で取り入れているのか調べてみました。

こちらの情報が、あなたのお役に少しでも立てられれば嬉しいです。

ホワイトペーパーとは?
このページで説明するホワイトペーパーは、企業がマーケティング活動で使用する資料だけでなく、製品情報・IR情報・会社案内など、企業から公表されている、PDFなどにまとめられた情報を指しています。

大手企業のホワイトペーパー例

Amazonのホワイトペーパー

項目詳細
企業名Amazon
ホワイトペーパーAWS ホワイトペーパーとガイド
業種小売り・情報・通信業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

技術的な話は説明が長くなったり図解も必要なのですが、全体ではなく部分的に知りたいこともあるため、AmazonのAWSガイドにて細かく分けてあります。

Amazonだと利用者さんのサポートも多いと思うので、技術的な説明は言葉だけでは足りないため、図解なども多数用意しているのかと思います。

用意している意図
「~を知りたい」人向けに用意しているホワイトペーパーなので、マーケティングのためではなく、顧客サポート向けの情報であり、ブランドを高めるためのものと推測。

Googleのホワイトペーパー

項目詳細
企業名Google
ホワイトペーパーGoogle のセキュリティに関するホワイトペーパー
業種情報・通信業
閲覧方法ウェブサイト上で閲覧
種類HTML / PDF
ターゲットtoC、toB

Google Cloud Platformに適用されるホワイトペーパーですが、HTML版とPDF版(英語)で用意されており、HTMLで用意されている数少ない事例。

ホワイトペーパーと聞くと、PDFだったりPowerPointのイメージが大きいですが、HTML版で見れるようにしているのは、テクノロジー企業らしさを感じます。

用意している意図
技術的な内容を説明するには、ある程度、長い説明も必要になり、更新頻度も多いことから、このような形にしているのかと思われます。

HPのホワイトペーパー

項目詳細
企業名HP(ヒューレット・パッカード)
ホワイトペーパー技術情報 ホワイトペーパー・手順書
業種情報・通信業
閲覧方法ウェブサイト上で閲覧
種類PDF
ターゲットtoB

技術系に関する説明が、キャプチャー(スクリーンショット)を一つ一つ丁寧に用意し、実際の流れと同じタイミングで説明が分かるようになっています。

技術や手順書が用意されているだけで、信頼できますよね。

用意している意図
技術系で質問も多く、回答が難しい内容をホワイトペーパーにすることによって、問い合わせ対応のコスト削減なども考えているのかと思います。

NTTグループのホワイトペーパー

項目詳細
企業名NTTグループ
ホワイトペーパーホワイトペーパー
業種情報・通信業
閲覧方法無料ダウンロード or フォーム入力後に閲覧可能
種類PDF
ターゲットtoC、toB

NTTグループに関わる様々な情報が確認できます。

携帯電話の最新情報だったり、NTT関連の情報が知りたい方にとっては嬉しいホワイトペーパーへのリンク情報です。

用意している意図
様々なグループがあるので、一つ一つのウェブサイトを見に行く手間を省く為に、NTTグループの母体で一括してホワイトペーパーの一覧を出しているのかと思います。

Adobeのホワイトペーパー

項目詳細
企業名Adobe
ホワイトペーパーオンライン資料
業種情報・通信業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoB

ビジネス関連の課題を解決するためのホワイトペーパー。

無料でフォーム入力なしで見れますが、しっかり作り込まれているので、見て頂くのもオススメです。

ソニーのホワイトペーパー

項目詳細
企業名ソニー
ホワイトペーパーArchival Discに関するホワイトペーパー(2nd Edition)
業種電気機器
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

Archival Disc(アーカイバル・ディスク)に関するホワイトペーパー。

プレスリリース用に作られたと思われますが、内容もボリューミーです。

信越化学工業株式会社のホワイトペーパー

項目詳細
企業名信越化学工業株式会社
ホワイトペーパー信越シリコーン カタログダウンロード
業種化学
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

各製品に関する詳細なカタログデータがPDFで確認できます。

それぞれ詳細が記載されていますので、情報集めだったり、記事を作る際には役立つと思います。

キーエンスのホワイトペーパー

項目詳細
企業名キーエンス
ホワイトペーパー学習資料
技術資料ダウンロード
センサとは.com
業種電気機器
閲覧方法フォーム入力後に入手可能
種類PDF
ターゲットtoB

キーエンスのウェブサイトからは約3000冊以上の学習資料が、web登録をすれば受け取れます。

その他、細分化したテーマでページを分けており、それぞれのコンテンツにアクセスしたユーザーにもフォーム入力で資料がダウンロードできるようになっています。

用意している意図
細かくホワイトペーパーを用意して、見込みの度合を管理することで、角度の高い営業のみを行う事によって収益を高めていると思われます。見込み顧客を増やすのは二の次で、一番は顧客の見込み度合を管理すること。

SB Technologyのホワイトペーパー

項目詳細
企業名SB Technology
ホワイトペーパー【ホワイトペーパー】Azure 移行でセキュリティ更新プログラム3年延長
業種情報・通信業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoB

ファナックのホワイトペーパー

項目詳細
企業名ファナック
ホワイトペーパー決算発表資料等
生産の現場を支えるファナックの世界標準CNC
業種電気機器
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

決算資料だったり一部のカタログ情報がホワイトペーパーとして見れます。

すべての決算資料がPDF化されていたので、しっかりと報告するために情報を準備していることがうかがえます。

ネクソンのホワイトペーパー

項目詳細
企業名ネクソン
ホワイトペーパーIR・投資家情報
業種情報・通信業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC

京セラ株式会社のホワイトペーパー

項目詳細
企業名京セラ株式会社
ホワイトペーパー資料ダウンロード
業種電気機器
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC

セブン&アイ・ホールディングスのホワイトペーパー

項目詳細
企業名セブン&アイ・ホールディングス
ホワイトペーパーCSR データブック
会社案内
業種小売業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF / PDF
ターゲットtoC、toB

リクルートホールディングスのホワイトペーパー

項目詳細
企業名リクルートホールディングス
ホワイトペーパー住まいカンパニー 調査データ
プライダル総研
就職白書
業種サービス業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB
利用想定リクルートの情報が知りたい

オリエンタルランドのホワイトペーパー

項目詳細
企業名オリエンタルランド
ホワイトペーパーニュースリリース
業種サービス業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

オムロンのホワイトペーパー

項目詳細
企業名オムロン
ホワイトペーパーホワイトペーパー ダウンロード
業種電気機器
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

大日本印刷のホワイトペーパー

項目詳細
企業名大日本印刷
ホワイトペーパーライブラリ
株主通信「DNP Report」
業種その他製造
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF

バンダイナムコのホワイトペーパー

項目詳細
企業名バンダイナムコ
ホワイトペーパーお知らせ一覧
会社情報br>コーポレートプロフィール
業種情報・通信業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

しまむらのホワイトペーパー

項目詳細
企業名しまむら
ホワイトペーパープレスリリース
業種小売業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoB

花王のホワイトペーパー

項目詳細
企業名花王
ホワイトペーパー花王サステナビリティ データブック
花王統合レポート
業種化学・小売り
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

ミクシィのホワイトペーパー

項目詳細
企業名ミクシィ
ホワイトペーパー事業報告書
業種サービス業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

日本テレビのホワイトペーパー

項目詳細
企業名日本テレビ
ホワイトペーパーアニュアルレポート
中期経営計画2019-2021
業種情報・通信業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

ヤマトホールディングスのホワイトペーパー

項目詳細
企業名ヤマトホールディングス
ホワイトペーパー統合レポート
業種陸運業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

株式会社 博報堂コンサルティングのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社 博報堂コンサルティング
ホワイトペーパーホワイトペーパー
業種サービス業
閲覧方法フォーム入力後に入手可能
種類PDF
ターゲットtoC、toB

LINEのホワイトペーパー

項目詳細
企業名LINE
ホワイトペーパーLINE Blockchain
業種情報・通信業
閲覧方法HTML
種類ウェブサイト上で閲覧
ターゲットtoC、toB

良品計画のホワイトペーパー

項目詳細
企業名良品計画
ホワイトペーパー会社案内
業種小売業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

中小・ベンチャーのホワイトペーパー例

株式会社 才流のホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社 才流
ホワイトペーパーお役立ち資料
業種コンサルティング
閲覧方法Speaker Deck(スライド)
種類PDF
ターゲットtoC、toB

アセンテック株式会社のホワイトペーパー

項目詳細
企業名アセンテック株式会社
ホワイトペーパー導入事例
業種卸売業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoB

株式会社プラスアルファ・コンサルティングのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社プラスアルファ・コンサルティング
ホワイトペーパー見える化エンジン
業種ソフトウェア・情報処理/ソフトウェア・情報処理/コンサル
閲覧方法フォーム入力後に入手可能
種類PDF
ターゲットtoB

タイミーのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社タイミー
ホワイトペーパー業界向け資料
業種アプリケーションの企画・開発・運営
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
種類PDF
ターゲットtoC、toB

株式会社グライダーアソシエイツのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社グライダーアソシエイツ
ホワイトペーパープレスリリース
業種情報・通信業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

freee株式会社のホワイトペーパー

項目詳細
企業名freee株式会社
ホワイトペーパーお役立ち情報
業種サービス業
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
種類PDF
ターゲットtoC、toB

サイボウズのホワイトペーパー

項目詳細
企業名サイボウズ
ホワイトペーパーkintone
業種情報・通信業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

株式会社エウレカのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社エウレカ
ホワイトペーパープレスリリース
業種情報・通信業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

株式会社オーシャンブリッジ のホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社オーシャンブリッジ
ホワイトペーパーSurfly 資料ダウンロード
業種ソフトウェアベンダー
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
種類PDF
ターゲットtoB

株式会社ヤプリのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社ヤプリ
ホワイトペーパーケースで学ぶ アプリ開発プロジェクト5つの失敗yappli for biz
業種アプリ開発・運用・分析
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
種類PDF
ターゲットtoB

株式会社MyReferのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社MyRefer
ホワイトペーパープレスリリース アンケート調査
業種HR Tech
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

株式会社オンリーストーリーのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社オンリーストーリー
ホワイトペーパー事業資料
業種経営者マッチングプラットフォーム
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

株式会社EXIDEAのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社EXIDEA
ホワイトペーパー会社紹介
業種
閲覧方法-(インターネット上で見つけたもの)
種類PDF
ターゲットtoC、toB

株式会社オークファンのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社オークファン
ホワイトペーパープレスリリース
業種情報・通信業
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

BRANU株式会社のホワイトペーパー

項目詳細
企業名BRANU株式会社(ブラニュー)
ホワイトペーパー会社紹介資料
業種情報通信
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

Sansan株式会社のホワイトペーパー

項目詳細
企業名Sansan株式会社
ホワイトペーパー資料ダウンロード
Sansan はじめてガイド
業種ソフトウェア インターネットサービス
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
種類PDF
ターゲットtoB

株式会社ユーザベースのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社ユーザベース / Uzabase, Inc.
ホワイトペーパー決算説明会のご案内
業種
閲覧方法
種類PDF
ターゲットtoC、toB

株式会社マネーフォワードのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社マネーフォワード
ホワイトペーパー「マネーフォワード クラウドシリーズ」のサービス資料
業種インターネットサービス開発
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
種類PDF
ターゲットtoC、toB

Chatwork株式会社のホワイトペーパー

項目詳細
企業名Chatwork株式会社
ホワイトペーパーChatworkマニュアル一覧(資料ダウンロード)
業種インターネットサービス開発
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

株式会社カオナビのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社カオナビ(英文 kaonavi, inc.)
ホワイトペーパー初期設定
評価ワークフロー準備編

業種インターネットサービス開発
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoC、toB

スタートアップのホワイトペーパー例

株式会社チャレナジーのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社チャレナジー
ホワイトペーパープレスリリース
業種風力発電
閲覧方法無料ダウンロード
種類PDF
ターゲットtoB

SORACOMのホワイトペーパー

項目詳細
企業名SORACOM
ホワイトペーパー資料ダウンロード
業種IoT
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
種類PDF
ターゲットtoC、toB

株式会社Preferred Networksのホワイトペーパー

項目詳細
企業名株式会社Preferred Networks
ホワイトペーパープレスリリース
業種Iot・AI
閲覧方法
種類PDF
ターゲットtoB

ホワイトペーパーのまとめてダウンロードサイト

ホワイトペーパーダウンロードセンター

項目詳細
サイト名ホワイトペーパーダウンロードセンター
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
ダウンロードウェブサイト
ターゲットtoB

サイバーセキュリティ.com

項目詳細
サイト名サイバーセキュリティ.com
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
ダウンロードウェブサイト
ターゲットtoB

Aperza Catalog(アペルザカタログ)

項目詳細
サイト名Aperza Catalog(アペルザカタログ)
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
ダウンロードウェブサイト
ターゲットtoB

DOCPLAYER

項目詳細
サイト名DOCPLAYER
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
ダウンロードウェブサイト
ターゲットtoC

スマートキャンプ株式会社

項目詳細
サイト名ボクシル
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
ダウンロードウェブサイト
ターゲットtoB

株式会社アイズ

項目詳細
サイト名メディアレーダー
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
ダウンロードウェブサイト
ターゲットtoB

ソウルドアウトグループ

項目詳細
サイト名LISKUL
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
ダウンロードウェブサイト
ターゲットtoB

株式会社インコム

項目詳細
サイト名製品ナビ
閲覧方法フォーム入力後に閲覧可能
ダウンロードPDF
ターゲットtoC、toB

各社のホワイトペーパー活用

規模や戦略、またはビジョンや方針によっても、ホワイトペーパーの活用は様々です。

簡単に使われ方の傾向を表にまとめてみました。

項目大手企業中小・ベンチャースタートアップ
入手方法
無料ダウンロード
フォーム入力必須
内容
プレスリリース
会社紹介
商品・サービス紹介
種類
HTML版
PDF版

大手企業は、技術系やサポート系、またはノウハウ系のホワイトペーパーが多く、大勢に対しての説明を考えて用意されているようでした。問い合わせの軽減の役目もあるのかと思います。

中小・ベンチャー企業は、販促につなげるため、フォームを入力することでホワイトペーパーが手に入る仕組みがほとんど。

その中でもコンサルティング系企業は、ホワイトペーパーでリード獲得するのではなく、一部無料でノウハウを公開し、ブランディングなどに繋げている様子でした。

スタートアップでは、あまり時間がないのか、プレスリリース系のホワイトペーパーが多かったです。

企業のフェーズやスタンスによっても、ホワイトペーパーの扱いが違うため、自社に合う形を見つけられるかが重要ですね。

ホワイトペーパーの活用に不安なあなたへ

ホワイトペーパーの活用の仕方を模索していると思いますが、自社の商品・サービスを顧客の状況に合わせて変えていくのと同じで、自社の顧客が何を求めているかを見極めると、どんな活用方法がいいのか見えてきます。

例えば、フォーム入力有りにするのか、またはそのままオープンな形で公開するのか。

自社の戦略や、事業の目的によっても顧客との関わり方は違うと思うので、ホワイトペーパーを活用する前に、顧客とどのような関わり合い方をしたいのかを、改めて考えて頂くのがオススメかもしれません。

大手、中小・ベンチャー、スタートアップも、みんなホワイトペーパーを活用しているので、今後もホワイトペーパーの需要は増えていきそうですね。
著者:sugiyama

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