いつも見て頂きありがとうございます！「エンプレス」の編集部：sugiyamaです。ホワイトペーパーの使いどころ、またはタイミングを知っておくと、マーケティング活動が捗ります！
ホワイトペーパーの最適な活用タイミング
マーケティング活動において、ホワイトペーパーはお客様へのあらゆるアプローチタイミングで活用できる柔軟性を持っています。
リード獲得前の段階では、お客様の興味関心を短期間で惹きつけるために、ターゲット層が抱えるであろう幅広い課題や関心事に対応するテーマを多岐にわたって用意し、接点を広げることが重要です。
このフェーズでは、量と種類の豊富さが成功の鍵を握ります。
リード獲得後は、お客様の状況やニーズの変化に合わせて、より的確なホワイトペーパーを提供していくことで、見込み度を引き上げ、商談へと繋げていく。
例えば、導入事例や製品・サービスの詳細資料などが該当します。
お客様の購買プロセスに沿って適切な情報を提供することで、意思決定を支援し、スムーズな商談移行を促します。
効果的にホワイトペーパーを活用できている企業ほど、マーケティング全体の成果を高めています。
ホワイトペーパー不足による機会損失
ホワイトペーパーが不足している場合、限られた市場において見込み顧客との接触機会が大幅に減少し、マーケティング活動が停滞する機会損失に繋がる可能性があります。
特に、ホワイトペーパーは見込み顧客との接触機会を創出する上で極めて重要な役割を果たすため、常に一定量を準備しておくことが事業成長のためには不可欠です。
